“特许经营权？”
众人听闻，眼中闪过一丝疑惑，一位老者率先问道：“苏公子，这特许经营权是何意？还请公子详细道来。”
苏然微微点头，耐心解释道：“这特许经营权，便是我天下商队授权给诸位，在特定的区域与范围内，独家经营精盐的销售与推广。
诸位可凭借自身在当地的人脉与资源，建立起精盐的销售网络，将这珍贵的精盐推向更广阔的市场。”
“当然，这远远不是终点，未来随着我们将商路扩展到整个中岳，到时还会有其他商品源源不断的通过各位的手流向中岳各个地方。”
这个大饼一画，在场的众人呼吸都变得沉重了起来。
当即就有人询问到底该如何才能获得这特许经营权。
苏然微微一笑，扫视众人后缓缓说道：“想要获得这特许经营权，自然需要展现出诸位的诚意与实力。
不过并不一定是通过给银子的方式，还可以是通向其他州府的商路，或者是你们的人脉。”
众人听了苏然的话，一时议论之声四起。
一位中年富商沉思片刻后说道：“苏公子，若以商路作为诚意，不知公子有何具体要求？我在邻镇倒是有些商路往来，只是不知是否符合公子心意。”
苏然微微点头，说道：“若以商路为凭，需是稳定且具规模之商路，能确保货物运输畅通无阻，且在一定时期内有可观的货物吞吐量。
比如，每月至少能保证运送一定数量的货物往返，且所经之地治安良好，无频繁匪患骚扰。
若能提供这样的商路，我商队自会仔细评估其价值，给予相应的特许经营权份额。”
这时，一位世家子弟开口道：“苏公子，我家族在中岳多地皆有人脉关系，上至达官贵人，下至地方乡绅，皆有往来。
不知这人脉资源又该如何折算？”
苏然眼中闪过一丝赞赏，说道：“人脉乃是无形之财富，若诸位能凭借人脉为我商队疏通关节，比如在各地取得商业经营许可，或是获取独家货源渠道，又或是在遇到商业纠纷时能借助人脉妥善解决，这些皆可视为对获得特许经营权的有力支持。
我商队会根据人脉所发挥的实际作用与影响力，给予恰当的考量与回报。”
看着场中一群人热闹非凡的讨论，倒是叫衙门中的那些人一时有些冷场。
苏然见状忙道：“各位官绅虽不能直接参与商业经营，但在地方事务上也可提供诸多便利，诸如维持市场秩序，保障商队货物安全等，要知道各位的政绩如何，最终看的还是一地百姓的生活水平亦或者是一地府库的财税多寡。
商业的繁荣和发达必将使得此地财税大涨，同样的，若各位为天下商队的经营提供便利，作为皇家特供商的我们也必然会将各位的政绩向殿下禀报，到时各位必然会有一个大大的前途。”
一番忽悠，让在场众人个个呼吸粗重，仿佛已经看到了自己家族飞黄腾达的那一刻。
这一番烧烤大宴吃的是宾主尽欢，虽然没有签订具体的协议，但显然已经定下了合作的章程。
关于商队的建立，其实在望山城时，苏然的心中便有了些计较。
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