陆彦君说已经断了，但他们的存货多，还能支撑很久。
“那就派人直接去超市收购，买回的货再转卖给其他商家，反正他们价低，你们的损失也有限。
他们现在是你们的一级经销商，进货拿最低折扣，如果库存清零，你们又不供货，他们只能去二级市场进货，那亏得就更多，看福满堂能帮他们买单到什么时候。”
“可是在我们盘货前百佳和天天就会降价啊。”
“这就需要你们再投一些钱，去进一批质量较好的围裙交给这两家超市，用来和你们的酱油捆绑销售，那些顾客一定喜欢，这样就能从心理上冲抵21.2到26.5的差价，让百佳和天天不必用降价的方式参与竞争。
你们可以在那些围裙上打上自己公司的广告，赚一点宣传。”
能稳定区域内的价格体系，一定的金钱损失是必要的。
陆彦君认为冷阳的意见很好，感觉不虚此行。
冷阳还有一份大礼相送。
“福满堂这样阴你们，你们完全可以以牙还牙嘛。”
“你有什么好办法？”
冷阳问他们能否找到生产饮料的代工厂，提到这个陆彦君眼前一亮。
“有个厂家借了我们老板钱，前段时间想拿一条汽水生产线来抵债，我们老板也想尝试做一款饮料。”
“好极了，福满堂最近大肆推广他们那个新型的健康饮料‘鲜果维’，还策划了一个织女当小偷到处偷饮料的营销案，反响很热烈。
你们不妨趁这股风潮推出一款同类产品，利用他们的声势寄生营销。”
所谓寄生营销是指寄生企业利用宿主的产品销售自己的产品。
冷阳提案的具体内容是在包装纸上直接突显“织女”
元素，瓶身设计也带上这一特征，广告词就叫做“织女的新选择”
，直接盗取福满堂“鲜果维”
的营销成果。
陆彦君担心惹官司，冷阳说：“营销创意不受知识产权保护，福满堂这个营销案思路不错，可‘鲜果维’现有的包装上尚未出现与之呼应的元素，说明他们还没把这个点子加以深化。
你们抓紧时间用最快的速度搞定包装和瓶子设计，然后申请专利，到时他们想用也用不成了。
退一万步说，假如他们硬要告，这种官司起码耗时两三年，赔偿金额也不高，拖到最后你们该赚的都赚到了，还能趁机大炒一把，借福满堂的名头做帮你们宣传。
别说他们胜诉几率基本为零，就算官司输了你们还是实际的赢家。”
果纤维饮料配方大同小异，便于仿制。
喜万家又有现成的渠道可用，铺货应该不难，但陆彦君还想让冷阳提供更高效的营销案。
他慷慨点拨：“福满堂的鲜果维目前每瓶最低售价4块，他们的定价包含了巨额营销费，你们借他们的光能省下这笔钱，售价最好比他们低几毛，先占稳价格优势。
在上市前期，组织人力上网搜罗榕州当地的电商，与他们约定，每位顾客在他们店内消费满10块，即可获赠一块钱去购买你们的饮料。
这么做是免费帮他们创造优惠吸引顾客，我想一般人不会拒绝。
利用这支庞大的推广大军，你们的产品能快速打响知名度，从福满堂刚出炉的蛋糕上切下一大块，足够抵消这次低价酱油造成的损失了。”
“哈哈哈，岂止抵消，还能大赚一笔啊！”
陆彦君拍案叫绝，感谢洪万好举荐高人，向冷阳许约：“我待会儿就去找老板谈这两件事，我们老板人很好，大方开明，如果你的办法确实行得通，他一定会重谢你。”
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。